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今日回顾：

今天的四节课，总体感觉比前几天都要好很多。与一年级的学生在一起学习，真的就是一种享受。今天的课堂与前几天相比，我投入了一份真，于是孩子因为我的投入而投入。只是上课的时候还是有些紧张，毕竟是第一次教品德与生活这门课，丝毫不敢怠慢。看着孩子们一张张天真可爱的笑容，在同事间的热心帮助下，我体会到了做教育的快乐。

春天的构思：相信冰封的雪山在气温的回升下，山上常年的积雪会解冻融化成清澈而富有灵性的溪流。试着闭上眼睛想像，山涧的乱石中那束清凉透明的水流从湛蓝的天空划过，会是什么样子呢？

今晚安排：

《叔本华智慧集》发布P8~9页。

明日计划：

[1]制定各科目的学期教学计划。

[2]灵活安排自己的时间，加强与同事之间的合作，达成良好的沟通氛围。

　　在交际中，除了要注意别人的忌讳之外，还要留心对方的交际风格。交际风格有六种：内省式、苏格拉底式、贵族式、候选人式、长官式和议员式。如果能控制交际风格，你就能掌握在多数场合的交际效果。但要记住，谁都希望对方的交际方式和自己的一模一样，所以一旦与自我期望的不同，就容易产生冲突，因此，对具有不同交际风格的人，应采取不同的策略。

 　　——内省式

 　　这一类人在与人交往中较关心人际关系。在他们看来，维护人与人之间的关系最重要，而传递信息，阐述观点，以及是否赢得威望都是相对次要的。如果实话实说会使对方恼怒或不快，内省式人物宁肯一言不发。为了避免冲突，他会说你想听的话，而不是他想说的话。

 　　内省式人物不愿意发表强硬的观点，但却会向人敞开心扉，愿意与别人分享自己内心深处的喜怒哀乐，也乐于倾听别人的真情实感。由于善于倾听，人们愿意向这类人物诉说自己的难题。内省式人物善于使他人敞开思想，无疑是一种有用的管理才能。

 　　内省式人物还很注意响应别人。比如点头，或者说“我明白了……啊，嗯……我懂了”等强调他在倾听。演讲的时候，你不难在听众中找出这种人。他们会不停地向你点头、微笑、给你鼓励。

 　　由于不愿指导别人，也不愿坚持己见，这类人一向不易建立威信。因为说起话来自信不足，他们在会议上发表的意见常常得不到重视。其他意志力强的人往往利用他们这种谦恭的态度来忽视或打断他们。

 　　让内省式人物做你想让他做的事很容易，但要让他毫无怨言或不搞破坏却不容易，因为他们并非付出不求回报的人。顽固的内省式人物有可能假装忘记你交代的事，进而激怒你，使你出丑。要避免这些消极行为，就应该在日常交往中建立起感情联系，交谈时要吸引他加入对话，避免使用极端言辞，而且在任何时候都要关心他们内在的需要。

 　　——苏格拉底式 

　　苏格拉底在与人交谈时，喜欢用一连串问题把对方引导到逻辑的结论上。这类人物说话有说服力，喜欢讨论、争辩、谈判，善于统揽全局，从晦暗的局势中找到出路。这种能力对工作，尤其对化解冲突大有好处。但惯于教训人的特点却在一定程度上影响他们发挥这种能力。

 　　苏格拉底式人物说话爱用注解。先说一件事，然后用有关信息注解这个话题，再回到主题，然后又转到注解，就这样转来转去。不习惯这种交谈方式的人会被他们说得晕头转向。

 　　苏格拉底式人物打交道别指望会很简洁。另外，即便教训你，你也不要感到不快，因为他就是这种风格，与他怎么看待你毫无关系。如果你的上司或客户是这类人，千万记住，在他看来没有完美的事物，别指望你的方案和建议一次就被他接受，否则肯定碰一鼻子灰。就算改了好几遍稿，但他还会要你修改“定稿”，弄得你怒不可遏；所以，不要等到最后才给他看成品，而是把各阶段的产品都让他过目，每一阶段都征求他的意见。

 　　——贵族式

 　　贵族式人物有话直说。他们最典型的特征是敢说别人只会放在心里的事情。他们认为每个人都应该想说什么就说什么，有所保留就是不诚实。往往不在意别人怎么看待自己。

 　　贵族式人物与人交谈是为了解决问题，但常常忘记在交谈开始时先建立良好关系，忽视这会对结果大有帮助的。他们都是阔步而入，进门便坐，然后说：“好了，开始工作吧。”半句废话也不说。就算你正在流鼻血，他还是只管坐下便说：“好，干活吧。”跟没事一样。

 　　贵族式人物与人交谈只关心结果。他们喜欢直接进入主题，不喜欢为细节伤脑筋，也不靠细微处来统合主题。看小说也跳过大段描写，只挑引号里的话看，因为那才有情节。 　　讲话时，贵族式人物喜爱使用“或者”一词，而且次数颇多。说起话来观点明确，看事情黑白分明，绝无灰色地带。遇事即刻作出反应，对多数问题只想得出两种方案——Yes or No。

 　　贵族式人物不难打交道，因为他们看事情十分透彻、想法单纯、不易受伤害。跟他们交谈要坦率，先说明意图或结论，把主要观点摆出来，要问他们需不需要进一步的信息。可别被贵族式人物吓着，要学会不理会他们说的某些话。他们不是有意要伤害你，只不过说话不加考虑罢了。要是想让他们做什么事，那就明摆出个做法让他们挑。 ——候选人式 　　他们待人亲切、耐心，相信通过交谈即能解决双方的问题。与他们交谈，便会发现他们热情、随和，善于分析，但说话过于啰唆。他就如同轻声细语地讲着故事，却希望博得别人的青睐。这类人物希望通过敞开心扉，缩短与对方在感情上的距离，与别人建立良好的人际关系。

　　虽然候选人式人物最健谈，但因为他说话不傲慢，所以比苏格拉底式或长官式人物更容易让人接受。和内省式人物一样，在对方敌意增强时，候选人式人物也会躲到一边；但又和苏格拉底式人物一样，他还会第二次、第三次、第四次去尝试说服别人。其论点或证据都围绕在自己或朋友的亲身经历上。

 　　候选人式人物词汇丰富。要是辩论占下风，他会绞尽脑汁地翻出词儿反击，害得对方与其承认听不懂他的话，还不如赶快举手投降。

 　　说服候选人式人物要有耐心，并善于洗耳恭听。除了必须听完他喋喋不休的谈话之外，用个人经验去说服他必是成功的关键。也就是要设法让他把你纳入其个人经验的范围里，因此你若要说服他，你也必须这么做。

 　　——长官式

 　　这类型人物认为，诚实地交换意见和信息、分析细节是交谈的主要目的。长官式人物能成为启迪人们思想的领袖，但人们会觉得他像潜在的独裁者。

 　　这种类型的人物感情强烈，常常盛气凌人；他认为没有必要什么时候都得诚实。如果认为你受得了，他会直截了当地说出他的看法。否则，会用较缓和的方式指出你的错误。 　　长官式人物既关心最终成果，也关心细节。因此，他不用别人帮助就能得到完美的结果。然而，这是一把双刃剑：因为别人会把他这种独立解决问题的能力，看成是他自命不凡的证据。

 　　在公开场合，长官式人物能言善辩，但在人际交往中却一筹莫展。作为雄辩的演说家，他能振作成千上万人的士气，哪怕移山填海都行，但在一对一时，却有可能是十足的“哑巴”。

 　　长官式人物在工作中往往处理不好与同事的关系。这种类型人易与别人发生争执，自找麻烦，因为他的特点就是——只爱说不爱听。

 　　和长官式人物交流，最好采取贵族式交谈。在着手说服他之前，不妨先赞扬他几句，让他知道你对他评价颇高。接着，再指出若是采纳你的意见更会提高他的威信。要让他有机会验证你的看法。这样，当他再来找你讨论计划时，他就会把你的主张看成是自己的意见。

 　　——议员式 

　　议员式人物也许是上述几类型人物中最聪明的一种。他们把交谈看作获取成功的策略，并有意识地控制环境。说话之前，他们总是眼观四面、耳听八方，研究说话对象，选择最有效的交谈方式。

 　　议员式人物像内省式人物一样善于倾听，但说起话来又像贵族式人物。人们觉得议员式人物和内省式人物一样亲切，不会有疏离感，因而总会向他吐露实情。因此一旦让议员式人物掌握足够的实情，他就会反攻。

 　　议员式人物是障眼法专家，从来不让别人知道他的真实想法，还用障眼法破坏他不赞成的计划而达到报复的目的。

 　　议员式人物也有其独有的问题：让人捉摸不透。如果在不止一种场合观察，就会发现这是一批心绪反复无常的人。要控制议员式人物就要在多种场合观察他们，当心他们从内省式转向贵族式，因为这种转变说明他想利用情报优势打击对手。说服议员式人物是一种挑战，需时刻小心谨慎。 

　　当你明白这些后，你就能与他和睦相处，并让他用你最舒服的方式和你谈话。